Preturi premium? Doar dacă și marja de profit e premium.

În ultima vreme, am avut tot mai des conversații cu antreprenori care fie vând, fie

cumpără produse și servicii „premium”. Iar cuvântul ăsta – premium – a ajuns să fie super folosit, încât a devenit iritant și și-a pierdut sensul real.

Azi vreau să-ți vorbesc despre ce înseamnă prețuri premium din perspectivă financiară, pentru că aici se face adesea o mare confuzie: premium la percepție nu înseamnă neapărat premium la profit.

Caz real 1: Produs premium, marjă deloc premium

Am discutat recent cu o clientă care creează produse spectaculoase, unice, făcute manual și cu o grijă incredibilă la detalii. Clienții ei ? Branduri mari, care apreciază calitatea.

Prețul? Ridicat, valoric. Atât de ridicat încât pare premium.

Dar marja ei de profit? Sub 10%. Pentru că are angajați, materialele sunt scumpe, timpul petrecut pe execuție e mare.

Și aici e problema.

Pentru că atunci când ai un produs de nișă, de calitate ridicată, realizat manual și cu costuri de producție mari, dar cu un volum mic de vânzări, un preț ridicat nu garantează profitabilitate.

Caz real 2: Tarif orar mare, dar profit mic

Aceeași problemă o văd și la prestatorii de servicii. Consultanți, fotografi, arhitecți, servicii în educație. În special cei care lucrează pe bază de proiecte one-off, fără recurență.

Aud des:

👉 „Eu nu pot cere mai mult de 500 lei pe oră, e deja premium.”

👉 „Clientul meu zice că e scump. Deci e premium.”

Dar când calculezi:

– orele efectiv facturabile,

– timpul investit în pregătire, follow-up, ofertare, promovare,

– taxele și costurile operaționale,

➡️ Profitul pe oră ajunge sub 150 lei. Poate chiar sub 90 lei.

Și asta nu mai e premium. Asta e epuizare ambalată frumos.

Un serviciu premium presupune și un profit net pe ora lucrată premium.

Ce înseamnă cu adevărat preturile premium ?

Un preț premium, din punct de vedere financiar, înseamnă mai mult decât un preț mare.

Înseamnă:

✅ o marjă de profit net sănătoasă, semnificativ peste medie

✅ un cost al livrării bine gestionat și eficient

✅ o valoare percepută reală de către client – care include calitate, experiență, încredere

✅ o poziționare clară în piață, susținută de brand, comunicare și livrare impecabilă

Pe scurt: preț premium = marjă premium + valoare premium

Și dacă vrei să fii sincer(ă) cu tine, pune-ți întrebarea: produsul meu are doar un preț mare sau aduce și profit real mare ?

Când cumperi „premium”, dar nu primești premium

Pe cealaltă parte a baricadei sunt cei care cumpără. Mulți antreprenori îmi spun: “Nu mai pot face față, totul e premium acum: furnizori, servicii, chirii…”

Realitatea? Nu, nu tot ce costă mult e premium. Suntem într-un context economic în care inflația a crescut prețurile, dar nu neapărat și calitatea.

Ai întâlnit și tu asta, nu?

Plătești mai mult pentru un serviciu, dar primești același lucru (sau chiar mai puțin) decât acum 2 ani. Asta nu e premium. E doar o creștere de cost, de cele mai multe ori justificată.

Primul pas este să accepți faptul că prețurile au crescut pentru că toate costurile au crescut. Noile prețuri mari nu înseamnă calitate premium. Sunt noile prețuri normale. Pur și simplu prețurile care „păreau premium” în 2020, sunt doar… prețuri normale azi.

Și eu zic să te pregătești, pentru că atunci când chiar o să vrei să cumperi premium – adică valoare reală, calitate, grijă, livrare impecabilă –
prețul va fi și el PREMIUM PREMIUM. Și ce plătești azi ți se va părea ieftineală.

Întrebări pentru tine, ca antreprenor:

Dacă vând premium – am și marje pe măsură sau doar prețuri mari?

Dacă cumpăr premium – primesc valoarea completă? Sau doar un preț mare?

Și acum partea cea mai importantă:

Nu prețul definește un produs premium. Ci marja, valoarea adăugată și experiența completă pe care o oferă.

Un preț premium real înseamnă:

✔️ Profit semnificativ pentru businessul tău

✔️ Timp rămas pentru viața personală

✔️ Clienți potriviți, care înțeleg și apreciază ce oferi

✔️ Creștere sustenabilă, nu burnout

Dacă vrei asta, e nevoie să-ți regândești modelul de preț, și mai ales de business, nu doar să „iei piața la simțit”.Fără rușine. Fără frică. Fără mitul că „dacă e prea scump, nu cumpără nimeni”.

Dacă ești în zona asta de produse handmade, artizanale, creative – știu că nu e ușor să menții marje mari. Dar asta înseamnă că trebuie să fii cu atât mai atent(ă) la costuri, la poziționare și la modelul de business. Poate trebuie să reduci variantele, să automatizezi unele procese sau să îți alegi mai bine clienții.

Dacă vinzi ceva deosebit, dar la final rămâi cu puțin, atunci trebuie să recalculezi.

În încheiere:

📌 Prețurile premium sunt mai mult decât etichete mari.

📌 Sunt despre marjă, valoare și sustenabilitate.

📌 Sunt un indicator financiar, nu doar unul de branding.

Așa că, anul acesta, te provoc să-ți analizezi produsul sau serviciul din acest unghi. Ai preturi premium? Sau doar prețuri mari?

Dacă vrei să discutăm concret despre cum poți ajusta prețurile sau cum să-ți crești marja, programează o întâlnire gratuită de cunoaștere sau scrie-mi la camelia.ontica@gmail.com. Asta fac zi de zi: transform cifrele în strategii clare și sustenabile pentru businessuri ca al tău.