BLOG

Reducerile par inofensive. Ba chiar par o soluție ideală de a atrage clienți. 10% aici, 15% acolo, poate un 5% pentru plata în avans... Ce mare lucru, nu? Ei bine, adevărul e că aceste procente mici pot face găuri mari în profit. Iar dacă nu le calculezi atent, ajungi să muncești pe gratis. Sau chiar pe pierdere. Hai să vedem împreună ce se întâmplă, concret, când oferi discounturi și cum poți face asta într-un mod smart, fără să-ți sabotezi afacerea. Ce înseamnă, concret, să

Am observat că sunt mulți specialiști care vorbesc despre cum se stabilește prețul corect: finanțiști, marketeri, vânzători, psihologi. Fiecare aduce o perspectivă valoroasă din experiența lui. Și probabil ca antreprenor te simți învârtit ca la mașina de spălat între diferitele viziuni și puncte de vedere, iar în final nu mai știi de unde să o apuci și ce să faci concret ca să obții profitul pe care ți-l dorești și simți că îl meriți. Așa că, ai nevoie de o imagine de ansam

Când spui „cheltuieli operaționale”, majoritatea se crispează. Gândul zboară imediat la costuri fixe mari, stresul de a acoperi chirii, salarii, softuri, taxe și, mai ales, la sentimentul că „lucrez degeaba, banii se duc pe nimic.” Dar hai să-ți propun o altă perspectivă. Cheltuielile operaționale nu sunt doar un cost. Sunt o declarație despre cum îți construiești businessul. Sunt, de fapt, planul tău de afaceri, spus prin bani. Ele spun totul despre cum gândești, ce vrei să

În ultima vreme, am avut tot mai des conversații cu antreprenori care fie vând, fie cumpără produse și servicii „premium”. Iar cuvântul ăsta – premium – a ajuns să fie super folosit, încât a devenit iritant și și-a pierdut sensul real. Azi vreau să-ți vorbesc despre ce înseamnă prețuri premium din perspectivă financiară, pentru că aici se face adesea o mare confuzie: premium la percepție nu înseamnă neapărat premium la profit. Caz real 1: Produs premium, marjă deloc premium A

Ni s-a spus de multe ori: „Fă-ți programul de lucru în funcție de clientul ideal.”Corect… dar incomplet. Programul de lucru nu este o decizie de marketing. Programul de lucru este o decizie financiară. Una pe care, dacă o iei prost, te poate costa mai mult decât orice abonament la un soft sau o greșeală de preț. Pentru că dacă ții cont doar de client și nu te uiți la bani, riști să ai un program perfect aliniat cu nevoile pieței… care te duce în pierdere. Și nu e valabil doar

Suntem învățați de mici că mai mult înseamnă mai bine. Strângem obiecte, relații, bani, proiecte. Ne atașăm de ele chiar și atunci când nu ne mai servesc. Păstrăm haine care nu ne mai încap, relații care nu ne mai împlinesc și convingeri care ne țin pe loc. De ce ar fi diferit în business? De ce ne-ar fi mai ușor să renunțăm la produse, servicii, clienți, angajați sau activități care nu ne mai aduc valoare? Adevărul este că renunțarea nu este despre pierdere. Este despre clar