BLOG

Reducerile par inofensive. Ba chiar par o soluție ideală de a atrage clienți. 10% aici, 15% acolo, poate un 5% pentru plata în avans... Ce mare lucru, nu? Ei bine, adevărul e că aceste procente mici pot face găuri mari în profit. Iar dacă nu le calculezi atent, ajungi să muncești pe gratis. Sau chiar pe pierdere. Hai să vedem împreună ce se întâmplă, concret, când oferi discounturi și cum poți face asta într-un mod smart, fără să-ți sabotezi afacerea. Ce înseamnă, concret, să

Am observat că sunt mulți specialiști care vorbesc despre cum se stabilește prețul corect: finanțiști, marketeri, vânzători, psihologi. Fiecare aduce o perspectivă valoroasă din experiența lui. Și probabil ca antreprenor te simți învârtit ca la mașina de spălat între diferitele viziuni și puncte de vedere, iar în final nu mai știi de unde să o apuci și ce să faci concret ca să obții profitul pe care ți-l dorești și simți că îl meriți. Așa că, ai nevoie de o imagine de ansam

Când spui „cheltuieli operaționale”, majoritatea se crispează. Gândul zboară imediat la costuri fixe mari, stresul de a acoperi chirii, salarii, softuri, taxe și, mai ales, la sentimentul că „lucrez degeaba, banii se duc pe nimic.” Dar hai să-ți propun o altă perspectivă. Cheltuielile operaționale nu sunt doar un cost. Sunt o declarație despre cum îți construiești businessul. Sunt, de fapt, planul tău de afaceri, spus prin bani. Ele spun totul despre cum gândești, ce vrei să

În ultima vreme, am avut tot mai des conversații cu antreprenori care fie vând, fie cumpără produse și servicii „premium”. Iar cuvântul ăsta – premium – a ajuns să fie super folosit, încât a devenit iritant și și-a pierdut sensul real. Azi vreau să-ți vorbesc despre ce înseamnă prețuri premium din perspectivă financiară, pentru că aici se face adesea o mare confuzie: premium la percepție nu înseamnă neapărat premium la profit. Caz real 1: Produs premium, marjă deloc premium A

Ni s-a spus de multe ori: „Fă-ți programul de lucru în funcție de clientul ideal.”Corect… dar incomplet. Programul de lucru nu este o decizie de marketing. Programul de lucru este o decizie financiară. Una pe care, dacă o iei prost, te poate costa mai mult decât orice abonament la un soft sau o greșeală de preț. Pentru că dacă ții cont doar de client și nu te uiți la bani, riști să ai un program perfect aliniat cu nevoile pieței… care te duce în pierdere. Și nu e valabil doar

Suntem învățați de mici că mai mult înseamnă mai bine. Strângem obiecte, relații, bani, proiecte. Ne atașăm de ele chiar și atunci când nu ne mai servesc. Păstrăm haine care nu ne mai încap, relații care nu ne mai împlinesc și convingeri care ne țin pe loc. De ce ar fi diferit în business? De ce ne-ar fi mai ușor să renunțăm la produse, servicii, clienți, angajați sau activități care nu ne mai aduc valoare? Adevărul este că renunțarea nu este despre pierdere. Este despre clar

Ai observat vreodată că, deși produci mai mult și vinzi mai mult, profitul nu crește așa cum te-ai aștepta? Este frustrant să ai un business pornit din suflet, care contribuie la bunăstarea economică a statului prin taxele și impozitele plătite. Contribuie și la binele comunității prin locurile de muncă create. Însă binele tău ca antreprenor parcă nu crește. Unul dintre cele mai ignorate motive pentru care se întâmplă asta este un calcul incorect al costului cu manopera. Azi

„Diavolul se ascunde în detalii.” Foarte adevărat și atunci când vorbim despre creșterea cifrei de afaceri. Dacă ești antreprenor, CEO, investitor sau specialist financiar, cifra de afaceri este probabil este unul dintre primele lucruri pe care le verifici. Compari cu anul trecut, cu obiectivele stabilite, cu concurența. Dar acest număr, singur, nu îți spune mare lucru. Pentru că o creștere a cifrei de afaceri poate însemna succes real sau doar un foc de paie. La fel cum o sc

Un plan financiar nu este doar o colecție de cifre, ci reprezintă o strategie clară care arată antreprenorului din spate cum să își gestioneze resursele pentru a-și crește afacerea fără stres financiar. Toți cei care au o afacere mică știu că fiecare decizie contează. Majoritatea antreprenorilor din spatele unei afaceri mici lucrează din greu și la final de lună nu știu exact unde s-au dus banii sau cât de profitabilă este cu adevărat afacerea lor. Fie că e vorba de prețuri,

Creșterea și diversificarea veniturilor sunt două concepte diferite, fiecare având importanța lor aparte pentru succesul pe termen lung a...

Veniturile afacerii sunt esențiale pentru buna funcționare, creșterea și profitabilitatea oricărei afaceri. Ele reprezintă fundamentul pe care se construiește orice succes antreprenorial și joacă un rol crucial în sustenabilitatea pe termen lung a afacerii. A avea o strategie bine gândită pentru generarea și gestionarea veniturilor este cheia pentru un business sănătos și prosper. Ce faci însă când simți că presiunea de a face bani vine cu sacrificiul timpului și vieții pers

Stabilirea prețului corect este la fel de importantă ca produsul sau serviciul în sine. Dacă prețul tău nu reflectă adevărata valoare a...

Trei antreprenori de top s-au împrietenit cu finanțele afacerii și acest lucru le-a transformat afacerea.

Analiza financiară a veniturilor nu este doar un exercițiu contabil, este o unealtă strategică esențială pentru orice afacere.

Vânzări. Vânzări și iar vânzări. Aceasta este dorința majorității antreprenorilor. Și pe bună dreptate. Pentru că fără vânzări nu există de fapt o afacere. Strategia de vânzări este una din responsabilitățile cheie a oricărui antreprenor și CEO. Iar ea este musai să fie mereu însoțită de cifre. Cât vrem să vindem ? Într-o lună ? Într-un an ? Pe o perioadă mai lună de timp (3-5-7 ani) cum vrem să evolueze vânzările afacerii noastre ? Primul pas este să clarificăm răspunsurile

Ești un antreprenor ocupat, jonglând cu mii de responsabilități și decizii în fiecare zi. Asta înseamnă să fii antreprenor și trebuie să accepți. Ce nu trebuie însă să accepți este ca tu să faci și execuție și să iei și deciziile. O știu încă din corporație unde toate formările manageriale explică de ce nu este bine ca un manager să facă și execuție. Am văzut-o și pe pielea mea, în rolul de antreprenor. Este extrem de greu să fii obiectiv și cu mintea limpede în luarea decizi

Să îți răspund cu „depinde” ? Nu ! De data aceasta răspunsul este clar. Ar trebui să faci analiza finanțelor afacerii tale cel puțin anual. Deși ideal este să o faci lunar. Dar depinde într-adevăr de mărimea afacerii. Afacerile foarte mici, fără angajați și bazate pe servicii, pot face o analiză financiară a afacerii anual. În afacerile mari sau cele ce au la bază comercializarea produselor, sunt anumite controale ce trebuiesc efectuate musai lunar, dacă nu chiar săptămânal s

Cu siguranță știi cu ce te ajută un contabil. Ai nevoie de un contabil bun ca să nu ai probleme cu statul. El se concentrează pe aspectele contabile și fiscale ale afacerii tale, raportează către stat și se asigură că plătești datoriile fiscale la timp. Și care e treaba cu consultantul financiar ? Ai auzit probabil destul de des folosindu-se acest termen. Mai mult, responsabilitățile unui consultant financiar par să fie diferite de la un profesionist la altul. De ce ? Ast

Antreprenoriatul este ca o călătorie. Pleci la drum știind unde vrei să ajungi. Și nu doar așa, aproximativ. Pentru că una este să vrei...

E ca și cum aș întreba dacă poți conduce un autobuz când nu știi să conduci o mașină mică. Răspunsul este „probabil că da”, pe o distanță...