Cea mai rapidă cale spre creșterea cifrei de afaceri: renunțarea la ce nu merge

Suntem învățați de mici că mai mult înseamnă mai bine. Strângem obiecte, relații, bani, proiecte. Ne atașăm de ele chiar și atunci când nu ne mai servesc. Păstrăm haine care nu ne mai încap, relații care nu ne mai împlinesc și convingeri care ne țin pe loc.

De ce ar fi diferit în business? De ce ne-ar fi mai ușor să renunțăm la produse, servicii, clienți, angajați sau activități care nu ne mai aduc valoare?

Adevărul este că renunțarea nu este despre pierdere. Este despre claritate, curaj și strategie. Despre a-ți elibera timpul, energia și resursele pentru ceea ce contează cu adevărat. Este despre a face loc pentru creștere.

Când înveți să renunți conștient, îți deschizi afacerea către oportunități noi. Iar acest pas poate fi unul dintre cele mai importante pentru creșterea cifrei de afaceri.

Spun toate astea atât pentru că le-am studiat în cadrul certificării mele de Six Sigma dar și pentru că le-am experimentat. Am experimentat creșterea prin simplificare (adică prin renunțare) atât pe pielea mea cât și a celor cu care am lucrat.

Dar gata cu psihologia, hai să vedem câteva acțiuni concrete pe care orice business le poate face pentru a își crește cifra de afaceri

1. Când să renunți la un produs sau serviciu care îți limitează creșterea ?

   
   

Nu toate produsele sau serviciile pe care le oferi contribuie la cresterea cifrei de afaceri. Uneori, păstrarea unui produs care vinde bine, dar îți consumă resurse fără să-ți permită să scalezi, îți poate bloca dezvoltarea.

Cum îți dai seama dacă ar trebui să elimini un produs?

• Analizează impactul asupra vânzărilor totale – Dacă un produs îți ocupă spațiu, timp sau buget de marketing, dar nu generează comenzi suplimentare, te limitează.

• Verifică dacă îți afectează portofoliul – Dacă un produs ieftin îți atrage clienți care nu sunt interesați de ofertele mai scumpe, renunțarea la el îți poate aduce mai mulți cumpărători pentru produsele de valoare mai mare.

• Evaluează dacă te împiedică să scalezi – Dacă ai capacitate de producție sau livrare limitată, menținerea unui produs care nu susține creșterea te poate împiedica să vinzi mai mult din produsele cu adevărat profitabile.

  
  

Renunțarea la un produs slab îți permite să investești resurse în produse care aduc mai multe vânzări. De exemplu, dacă în loc să vinzi un produs cu preț mic care îți consumă stocul, creezi o ofertă mai valoroasă care atrage clienți dispuși să cumpere mai mult, vei genera venituri mai mari, chiar și cu mai puține produse.

Ce rămâne în businessul tău trebuie să contribuie activ la creștere.

2. Când să renunțai la clienții care îți limitează cresterea cifrei de afaceri ?

   
   

Nu toți clienții contribuie la dezvoltarea businessului tău. Unii plătesc bine, dar îți consumă excesiv timpul și resursele, ceea ce îți blochează capacitatea de a atrage și servi clienți mai valoroși.

Cum recunoști clienții care îți frânează creșterea?

• Îți cer constant discounturi și negociază fiecare detaliu.

• Îți ocupă mult timp cu cerințe suplimentare care nu aduc venituri adiționale.

• Îți întârzie plățile sau creează incertitudine financiară.

• Îți blochează locul în calendar, împiedicându-te să lucrezi cu clienți noi.

• Îți consumă multă energie astfel încât după o discuție sau lucru împreună ai nevoie de o perioadă bună de timp să te reapuci de altceva

  
  

Cum eliminarea unui client poate crește cifra de afaceri?

Dacă un client îți consumă ore întregi pe prețul unui singur proiect, acele ore ar putea fi folosite pentru a servi doi sau trei clienți care plătesc la valoarea reală a muncii tale. De exemplu, dacă un client problematic îți ocupă 20% din timp pentru 10.000 EUR anual, dar fără el ai putea lucra cu trei clienți mai ușor de gestionat care aduc fiecare 6.000 EUR, renunțarea la acel client îți crește cifra de afaceri la 18.000 EUR.

3. Când să reduci oferta pentru a crește veniturile și atractivitatea brandului ?

   
   

Deși pare contraintuitiv, o ofertă prea diversificată poate împrăștia atenția clienților și reduce vânzările. Dacă businessul tău încearcă să acopere toate nevoile, riști să devii greu de înțeles și mai puțin atractiv.

Cum să reduci oferta și să crești veniturile?

• Focalizează-te pe produsele sau serviciile care generează cele mai mari vânzări și marje. Dacă 20% din ofertă aduce 80% din venituri, acea parte merită toată atenția.

• Elimină produsele cu vânzări slabe care îți consumă resurse fără un randament clar. Mai puține opțiuni înseamnă un proces de cumpărare mai rapid și mai clar.

• Simplifică oferta pentru a atrage mai mulți clienți și a crește valoarea medie a tranzacției. Un portofoliu bine structurat încurajează clienții să aleagă variante mai profitabile.

  
  

Să luăm exemplul unui producător de cosmetice care avea 30 de produse, dar 80% din vânzări proveneau din doar 5 dintre ele. După ce a eliminat variantele neperformante și și-a concentrat promovarea pe bestsellere, vânzările au crescut cu 30%, iar cifra de afaceri a explodat datorită unei comunicări mai clare și unei experiențe mai simple pentru clienți.

Mai puțin înseamnă mai clar, mai eficient și mai profitabil.

4. Când să renunți la metodele de lucru ineficiente ?

Dacă ai angajați, productivitatea lor îți afectează direct profitul și cifra de afaceri. Însă productivitatea nu înseamnă doar să muncească mai mult, ci să muncească mai eficient. De multe ori, afacerile pierd bani nu din cauza oamenilor, ci din cauza metodelor de lucru învechite, a proceselor greoaie și a timpului pierdut pe sarcini care ar putea fi simplificate sau automatizate.

Fiecare angajat al tău, indiferent de rol, ar trebui să îți promoveze businessul. Însă dacă sunt prea ocupați cu sarcini inutile sau copleșiți de haosul organizațional, nu vor avea nici energia, nici dorința să contribuie la creșterea afacerii. Încurajează-ți angajații să renunțe la ce nu funcționează, să optimizeze procesele și creează un mediu de lucru care încurajează implicarea reală.

Primul pas este să identifici unde se pierd resurse:

• Sunt angajații blocați în proceduri inutile?

• Se pierd ore pe sarcini manuale care ar putea fi automatizate?

• Există sisteme mai bune care pot reduce timpul de lucru și crește eficiența?

Renunțarea la metodele de lucru ineficiente nu doar că îți crește productivitatea, dar îți și motivează echipa. Oamenii se simt mai implicați și mai valoroși atunci când nu sunt împovărați de procese inutile.

5. Când să renunți la campaniile de marketing care nu aduc vânzări ?

Nu orice campanie de marketing care sună bine… vinde.Unele îți consumă bugetul, timpul și energia fără să îți aducă rezultate concrete – adică vânzări sau clienți calificați.

Campaniile de marketing care nu convertesc sunt ca un robinet stricat: curge bugetul, dar nu umple nimic.

Cum recunoști campaniile de marketing care nu merită păstrate?

• Ai trafic pe site sau interacțiuni, dar fără cereri de ofertă sau vânzări.

• Costul pe client nou este disproporționat față de Valoarea pe viață a clientului (Customer Lifetime Value - CLV).

• Rulezi aceeași campanie de luni de zile doar pentru că “ai investit deja în ea”.

• Nu ai un sistem clar de măsurare a rezultatelor (lucrezi “pe feeling”, nu pe date).

A renunța inteligent înseamnă a face loc pentru mai mult !!

Ne temem de renunțare pentru că o asociem cu pierderea. Însă, în business, renunțarea poate fi adesea primul pas spre creștere. La fel cum păstrăm haine care nu ne mai încap sau relații care nu ne mai împlinesc, păstrăm și clienți care ne epuizează, produse care nu mai sunt profitabile și metode de lucru ineficiente.

Când renunți conștient, nu pierzi, ci creezi spațiu pentru ceea ce contează cu adevărat. Fie că este vorba de timp, energie sau bani, resursele eliberate îți permit să investești acolo unde impactul este real. Creșterea cifrei de afaceri nu vine din a face mai mult, ci din a face mai bine.

Așa că, înainte să cauți noi oportunități, uită-te la ce ar trebui să lași în urmă. Uneori, cel mai bun pas spre înainte este să decizi ce nu mai merită să cari cu tine.

Vrei siguranța că renunțarea îți va aduce creștere? Te pot ajuta cu proiecții financiare care să îți arate ce cifră de afaceri și ce profit vei avea dacă renunți la produse, servicii, clienți sau procese care nu îți mai aduc valoare.

Hai să modelăm împreună un business mai clar, mai profitabil și mai eficient!

Programează o întâlnire gratuită de cunoaștere